从门户网站之争看企业的竞争优势

    最近看到几大互联网门户最新报露的信息，网易去年靠网络游戏挣了1.71亿美元，TOM去年靠WAP、彩铃等“小玩意儿”攥了1.61亿美元，都远远高于其它门户新浪、SOHU的全年盈收。网上普遍的报道是网易、TOM通过游戏、短信等服务成功转型，而新浪因为内部原因错失转型的良机。

    当然企业的发展是一个持续的过程，以一年的财务情况来论成败肯定是不可取的，但我比较相信一点，在互联网的各个细分行业里，同一领域成功的只有第一品牌，老二、老三将越来越没有生存的空间，除非通过自身的不断调整，确定新的竞争优势，在另一细分的领域里成为事实上的老大。网易和TOM的盈利非常能说明这一点，在门户领域和新浪竞争，谁想成为第一品牌都不是一件容易的事情，但利用门户的优势，网易主攻游戏、TOM主攻短信，并在这一领域成为了真正的老大，所以他们的成功是很容易理解的。而新浪是否错失了转型的良机呢？我倒觉得不一定，新浪已经是门户和新闻实事上的第一品牌，只要不断加强自身的优势，让竞争优势更加明显，作为最强势的互联网媒体，未来在广告等方面同样可以保持较大的增长空间。相反，SOHU等在任何领域都没有明显竞争优势的网站，如何转型才是真正应该考虑的问题。

    同样的道理，互联网小公司如何在激烈的竞争中占有一席之地，需要考虑的也是同样的问题，那就是如何在行业中确定自己的竞争优势？提前找出你的直接竞争对手，客观的分析自己的优势所在，如果有信心成为行业的第一，那就坚持做下去，如果可能性不大，那就赶紧像网易或TOM一样，利用自身的资源优势，开拓一个新的细分领域，成为实事上的第一。就像我们看到无数的公司或个人在模仿阿里巴巴、百度、HAO123或其它行业的成功网站，你想过你真的能超越他们吗？如果不能，那就不要想着赚不该你赚的钱，试试利用已有的流量并结合你自身的优势做一些新的尝试，也许会有新的机会。举一个我参与策划的简单例子，在服装行业网站领域，中国服装商情网（HTTP://WWW.EF168.COM）是一个创办不到半年的新站，无论访问量或知名度在上百个同类网站中都没有任何优势可言。如果与同类网站直接竞争，难度可想而知。所以，短期内我们从来没有想过让这个网站可以收到多少会员费或广告收入，因为这并不是现在我们应该或者能够赚到的钱。因此如何利用流量成为了最主要的问题，即然广告或会员费不能成为我们主要的产品，那就利用门户优势打造自己的服装品牌和网上进货平台，因此同样能够产生比较可观的收益。

    卖广告网易和TOM卖不过新浪，但网易卖游戏、TOM卖短信一样可以赚大钱。每个企业应该都是一样，如果同样的产品卖不过别人，为什么不赶紧想想还有什么拿得出手的产品或提前准备新的产品，也许你也能很快找到自己更大的竞争优势。

本文收集于互联网（收录编辑：Moodtea）