搜索竞价创造企业网络营销新模式－中国网站建设行业门户网

2005年我国网络营销的市场规模较2004年增长78.4%，达到41.7亿元。其中网络广告的市场规模(不包含渠道代理商收入)为31.3亿元，杂志广告收入为18亿元，这是近日国内权威调研机构iResearch发布的《2005年中国网络广告市场份额报告》的数据。这几组数据表明，以搜索竞价为代表的网络营销正在新模式中呈现飞速增长的势态。是什么导致网络营销在这么短的时间里超越了传统广告？用企业主们的话说，是因为“它让‘上帝’找到了我”。

吉川公司是一家从事表面处理设备设计、开发、制造及销售的科技型企业，过去该公司每年都要投入近百万元用于传统广告宣传，但效果却不尽理想。去年5月份，该公司选择了“雅虎搜索竞价”，雅虎竞价系统对搜索关键词进行细致研究，将有价值的搜索词推荐给吉川公司，并采取旺季选择55个关键词、淡季选择平时点击较高的产品名称的配比方案。通过这种准确、灵活的搜索竞价推广方式，该公司的业绩在短期内就有了大幅提升，其中来自搜索竞价的新增业务占有相当大的比重。并且，在实现业务大幅度提升的同时，该公司用于推广的费用却仅为原来的一半，这尤其令吉川惊喜异常。同时，原来业务相对局限的吉川公司，通过搜索竞价这种方式开始了向全国和海外市场的大规模拓展，而这些都是采用传统广告形式无法做到的。面对雅虎搜索竞价给公司带来的改变，吉川公司经常这样说，“雅虎搜索竞价给我们打开了一扇通向更加广阔市场的企业发展大门”。从这个例子可以看出，雅虎拥有庞大而明确的购买意向用户群，由此达成的高成交率确实令人惊喜。另外，雅虎定期为吉川公司提供的数据分析，为吉川在搜索优化、产品销售上也起到极大的作用。

作为全球首创搜索竞价这种新型网络营销推广方式的雅虎，尤其重视搜索竞价所带给客户的实际宣传效果。全新上线的搜索竞价客户自助服务系统使得客户可以有效地控制投放效果，实时监控市场动态，灵活调整投放策略，非常方便客户的使用。比如雅虎搜索竞价设定了“每日消费最高限额”，达到限额竞价结果就自动暂停，帮助客户有效控制投入金额。不仅如此，雅虎搜索竞价还为企业提供效果报告，让企业能随时根据实际情况及时调整推广计划。这些特点与雅虎目前独有的双搜索入口（即地址栏搜索和登陆搜索引擎搜索，全面涵盖互联网不同搜索习惯的用户）、高质量用户流量（消费能力极强的中高端用户）两大优势共同建立了一个良性竞价的平台。作为网络营销市场的新兴推广方式，搜索竞价以突出的效果赢得了广大企业客户的认可和青睐，并带动了整个网络营销市场高速发展。